新能源汽车、光伏、锂电池，中国制造崛起的例子已不陌生。而在另一个相对冷门的领域——打印机芝麻财富，打破国际垄断的故事亦在上演。
6月26日，珠海奔图电子有限公司（简称“奔图”）发布第二代“扛打”系列产品。该打印机实现了“连续打印40万页、卡纸率低于0.02‰”的性能，打破世界新纪录，并获得世界纪录认证WCRA。
奔图电子研发中心常务副总经理彭继兵接受界面新闻等媒体采访时提到，目前，奔图产品已销往全球110多个国家和地区，截至今年6月累计下线超过2000万台。
一个“冷知识”在于，打印机渠道产生的泄密事件远高于电脑、手机等电子设备，不仅泄密路径多，而且泄密方式更隐秘，过程难以监测。因此，从国家层面来看，入局这一赛道是出于信息安全的考虑。
各种高墙之下，美国、日本垄断了打印机行业有半世纪之久，行业20万项与打印相关的专利也主要被这两个国家掌握。
随着卡纸这一“老大难”问题被奔图解决，国产打印机厂商在全球打印机产业价值链上实现从跟跑到并跑的转变，也意味着，我国打印机产业被外资技术掣肘的时代正在远去。
从跟跑到并跑
看似基础的打印机实际上是跨学科的集合，技术横跨精密机械、精细化工、精密光学、静电成像、集成电路、软件工程、色彩科学、高分子材料等数十大核心学科，是名副其实的技术密集型产业。
在过去半个世纪里，这个行业被美国和日本掌握在手中，惠普是断崖式领先的老大，其后是兄弟和佳能。
这一行业格局在2010年发生了动摇。这一年，奔图发布中国首款自主知识产权A4黑白激光打印机，标志着中国成为继美国、日本后第三个掌握激光打印机核心技术的国家。
2024年，这家公司又推出了中国首台全自主A3激光复印机，为中国打印机产业链补上最后一块高端版图。
尽管是后入局者芝麻财富，但国内厂商却解决了行业内数十年的难题——卡纸。此前，“扛打”系列已经实现了连续20万页打印、卡纸率低于0.02‰的性能。而最新发布的产品进一步把上限提升到连续打印40万页、卡纸率低于0.02‰。
奔图电子负责人王玉国接受界面新闻采访时提及，之所以瞄准这一难题，一方面是在用户调研中了解到企业对于打印机稳定性的诉求；另一方面，作为后来者如果能解决这一难题，那将成为公司的核心竞争力。
彭继兵告诉记者，公司成立了百人工程师团队单独打造持续稳定的引擎，并从整个系统层面，如材料、机械结构、引擎控制等各维度都做了优化操作。
“在技术层面，我们系统性、更深入地分析了卡纸路径，做了整体的系统化设计，包括给纸系统把纸张拾起、运转的过程，我们叫三辊给纸技术系统。”王玉国说。
现时，奔图已实现全链条自主可控，业务覆盖了激光打印机整机、激光打印机原装耗材、打印机主控SoC芯片、耗材芯片、打印机通用耗材、打印管理服务等环节。
彭继兵指出，全产业链布局除了考虑到安全，也是出自系统适配的要求：“适配不完全是软件和软件的对接，目前普通国产操作系统的适配，除了操作系统还涉及CPU芯片。如果要做自助终端的适配，则会涉及机械结构的配合以及引擎的改动；跟某个办公系统做适配，可能还会涉及到固件的适配。这也要求掌握各个环节。”
“第二个问题是怎么平衡不同设备和系统的兼容性，拿现在国产生态系统举例，不同操作系统或应用软件，对同一个功能的实现是不一样的。”彭继兵说。
目前，奔图“扛打”系列已跟Windows国际体系对接，并兼容了麒麟、统信、鸿蒙等10多款国产操作系统和20多款国产办公应用软件。
不过，王玉国认为，作为国产品牌，有必要成为标准制定者：“现有Windows和英特尔体系是主流，由于很多系统架构的问题，我们需要迎合不同的标准。但目前，我们正在跟华为展开合作，计划对鸿蒙系统的打印模块接口实现完全标准化。也就是说，未来软件厂商不会存在所谓兼容性问题，因为我们就是标准。”
培育自主产业链
王玉国向界面新闻分析指，打印机行业有几个特点，首先是此前由国际厂商垄断；第二，这是深度关联知识产权的行业。
“第三方面，它的商业模式比较‘讨厌’芝麻财富，因为成熟厂商打印机利润很微薄，甚至有可能负利润，需要靠后期的耗材回报赚取利润。这种商业模式对新进入者的门槛是极高的，由于没有规模化，前期运营性投入压力巨大。”王玉国提及。
另一重门槛来自供应链。有别于消费电子，打印机行业的核心部件都由主流厂家自研自产，包括CPU、激光头等。国外打印机厂商与零部件厂商均为独家协议，供应链不对外供货。
面对极其封闭的供应链情况，王玉国表示，一方面，针对核心零部件，公司选择自研、自产、自用；另一方面，通用零部件，以及介于通用零部件和核心零部件之间的一部分定制零部件，珠三角电子产业的配套起到了关键支撑，电子类产品或者机电类产品起到配套作用。
奔图总部所在的珠海市，又被称为“打印耗材之都”。根据珠海市科技创新局，在增材制造及打印设备领域，珠海市已形成全球最大的打印通用耗材及零配件生产基地。珠海市“十四五”规划提出，将基本形成高端打印设备千亿级规模产业集群。
中政联行数据显示，珠海的办公自动化及打印耗材产业占全球市场份额的70%，供应了全球80%以上的色带、68.4%的兼容墨盒、40.1%的通用硒鼓，打印耗材总产值超过250亿元。
早在2011年，珠海就印发了《珠海市促进打印设备及耗材产业转型升级加快发展的若干政策》，提出打印设备及耗材产业是该市产业转型升级的重要突破点，需要突破国外原装厂商凭借核心技术及专利形成的壁垒，针对感光鼓等本地尚无配套生产的重点环节，开展有针对性的定向招商。
截至2024年年中，珠海高端打印设备及耗材企业累计申请专利7000多项，占全国打印企业申请专利的80%以上。赛纳科技、极海微电子、天威飞马等高新技术打印设备制造企业先后在国产激光打印机、设备芯片研发、3D打印等产业高端领域取得突破。
目前，奔图在珠海与合肥均设有激光产业园，相当于166个足球场。其中，珠海基地年产能超600万台，采用智能化车间，4秒下线一支硒鼓、15秒下线一台打印机。
这样的生产规模也带动了产业集群发展。以打印机组装零部件为例，70%来源于附近50公里内的工厂。在链主带动的模式下，奔图在当地培育了数百家零部件供应商，横跨软件、通信、集成电路、人机工程、热力学、自动控制等。
“现在也有上下游企业把产线建在我们的产业园里。”彭继兵告诉界面新闻。而鉴于打印行业的高壁垒知识产权属性，公司的打印机全产业链布局又进一步使得芯片、耗材、打印机业务在上下游形成复合保护壁垒。
挖掘增量市场
国产打印机正实现从零到一的突破，但行业需求疲弱，给厂商开拓市场新增压力。
据IDC数据统计，2024年全球打印机出货量7904万台，同比下滑3%，其中激光打印机出货量2771万台，同比下滑4%。中国打印机市场出货量1444万台，同比下滑11%，其中激光打印机出货量715万台，同比下滑12%。
王玉国分析指，销量数据下滑，主因在于全球政治经济形势面临挑战。不过，未来仍有几方面增长机会。
“首先是中国的家用市场，我国家用打印机入户率远低于欧美等发达国家，疫情之前家用打印机覆盖率约为3%，由于疫情居家办公上升至8-9%，但对比欧美发达国家47%的覆盖率仍有广阔的增长空间。”王玉国说。
信创市场也为奔图带来了国产替代空间。公司在5月的投资者调研中提到，国产化市场今年一、二季度主力仍然是政府，下半年预计金融和能源等行业信创将开始发力。
以我国机关、央国企为例，国家重要会议与核心机构办公都严格指定品牌与产品。奔图此次发布的产品同时是2025年天津夏季达沃斯会议服务用机。公司此前已成为博鳌、两会等国际、国内重大会议指定打印用机品牌。
2024年，奔图实现营业收入46.58亿元，同比增长19.87%；实现净利润6.15亿元，同比增长10.87%。报告期内，打印机销量同比增长11.21%，信创市场出货量同比增长50%。
此外，奔图也在加快出海步伐。王玉国提到，目前海外收入比重大约为四成。
根据奔图母公司纳思达的财报，2024年奔图海外打印机销量同比增长6%。报告期内，公司正在拓展上合组织国家、东盟国家、“一带一路”沿线国家、金砖国家等海外市场，加速布局欧洲市场。
“我们也会通过用户需求洞察来创造需求，和AI结合是未来的一个方向。”王玉国举例道，正在规划一款AI智能一体机，当用户说“小奔小奔帮我打印一份某某文件”，打印机可以自主打印，这是随着人工智能发展被新创造出来的打印需求。
彭继兵提到，智能化方面，公司内部有专门团队在研究AI技术，“专门研究算法的就有数十人芝麻财富，整个团队就更多了，有软件、固件、硬件等等人员。”
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